Какие лиды бывают: полная классификация

Разбираем типы лидов по готовности к покупке и источникам. Помогаем перехватывать тёплый спрос без переплаты.

3+ типа лидов по готовности
5+ источников качественных заявок
40% экономия на перехвате тёплого спроса

Во сколько обходится клиент — по каналам

Тот же клиент. Из рекламы он стоит в разы дороже — и до него ещё надо дозвониться. Перехват берёт его в момент выбора.

Яндекс.Директ
2 800 ₽
Холодные звонки
1 900 ₽
SEO
1 400 ₽
Перехват конкурентов −78% к Директу
620 ₽
×4,5
дешевле за готового к разговору клиента, чем клик из рекламы, который ещё надо дозвонить.

Как мы перехватываем тёплый спрос

Наша технология позволяет забирать заявки у конкурентов в момент, когда клиент ищет решение. Вы получаете готового к диалогу лида.

01

Анализ ниши

Изучаем вашу аудиторию, конкурентов и точки перехвата спроса.
02

Настройка каналов

Подключаем перехват из поиска, соцсетей и партнёрских сетей.
03

Фильтрация лидов

Отсеиваем нецелевые заявки, оставляем только готовых к разговору.
04

Передача в CRM

Лиды поступают в вашу систему в течение 2 минут.

Кому подходит перехват тёплых лидов

Наиболее эффективен для бизнеса с длинным циклом сделки и высокой конкуренцией.

Собственник, директор
Игорь Соколов «СтройДом» · строительство 2 года с нами
Собственник · директор

Оплата за результат — рискуете не вы

Деньги в рекламу уходят, а продаж не прибавляется. Здесь вы платите за готовый контакт и знаете экономику ещё до старта.

Руководитель отдела продаж
Жанна Соловьёва «СмартМебельСервис» · офисная мебель 1 год с нами
Руководитель отдела продаж

Отдел работает только по тёплым

Менеджеры жгут день на холодную базу и пустые номера. В вашу CRM падают только готовые говорить — без мусора.

Маркетолог
Артём Гущин «Окна Премьер» · окна и остекление 8 мес. с нами
Маркетолог

Контакт от 47 ₽ — мимо аукциона

Цена лида в Директе растёт, аукцион не выиграть. Перехват берёт спрос в моменте выбора — дешевле клика.

6 источников тёплых лидов

Мы собираем заявки из каналов, где клиент уже проявил интерес.

Сайты конкурентов

Сайты конкурентов

Виктор Залесский «РемонтГрад» · ремонт квартир 2 года с нами

Берём тех, кто вчера изучал сайты конкурентов. Наутро — их контакты у вас.

Телефония

Телефония

Павел Миронов «ТехноЛайн» · инженерные системы 1,5 года с нами

Контакты тех, кто звонил конкурентам, — самый горячий интерес в моменте выбора.

Ниши по ОКВЭД

Ниши по ОКВЭД

Роман Гладков «АвтоПригон» · доставка авто 1 год с нами

Точное попадание в сегмент по виду деятельности. Контакты — на следующий день.

Альфа-имена SMS

Альфа-имена SMS

Ирина Касаткина «УютМебель» · мебель на заказ 1,5 года с нами

Находим тех, кому приходили SMS конкурентов. Ещё один пласт тёплой базы.

Пиксель на сайте

Пиксель на сайте

Екатерина Носова «МедПрофиль» · диагностика 11 мес. с нами

Идентифицируем до 70% ваших ушедших посетителей — видно, кто заходил и что смотрел.

Возврат и догон

Возврат и догон

Денис Хомяков «ГрузЛайн» · грузоперевозки 2 года с нами

Возвращаем тех, кто к вам уже заходил, но так и не оставил заявку. Спрос не теряется.

Сравнение: холодные vs тёплые лиды

Почему перехват тёплого спроса выгоднее массового обзвона.

Обычная реклама
Перехват конкурентов
01Готовность клиента
Низкая (нужен прогрев)
Средняя/высокая (готов к диалогу)
02Конверсия в сделку
1-5%
15-40%
03Стоимость лида
Низкая, но много отсева
Выше, но окупается
04Время до сделки
Недели/месяцы
Дни/часы
05Контроль качества
Сложный
Прозрачный
5 фактов
о тёплых лидах
1.8M
контактов уже переданы клиентам в продажи
847+
компаний уже забирают спрос конкурентов
24 ч
до первых контактов после запуска
от 47 ₽
стоимость контакта конкурента
7–17%
типовая конверсия контакта в лид
847+

Доверие клиентов

Более 500 компаний уже используют перехват тёплого спроса.

Кейсы: как мы перехватывали тёплые лиды

Реальные примеры из разных ниш.

Кейс: двери скрытого монтажа
22,4%
IT-аутсорсинг
Увеличили поток заявок от CTO и IT-директоров.

Кейс: IT-аутсорсинг

Клиент — компания по разработке ПО. Нужны были лиды от лиц, принимающих решения.

Увеличили поток заявок от CTO и IT-директоров.

Что сделали

  • Настроили перехват по запросам 'разработка мобильного приложения', 'аутстаффинг'.
  • Подключили фильтр по должности: только CTO, IT-директора, владельцы продукта.
  • Интегрировали с CRM клиента для мгновенной передачи.

Результат

  • 120% рост числа целевых лидов за месяц.
  • Конверсия в продажу — 22%.
  • Стоимость лида снизилась на 35%.
Раньше тратили бюджет на холодные звонки, теперь получаем готовых к диалогу клиентов.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: ремонт квартир
50 заявок/день
Недвижимость
Обеспечили поток покупателей на новостройки.

Кейс: Недвижимость

Застройщик хотел получать заявки от людей, которые уже ищут квартиру.

Обеспечили поток покупателей на новостройки.

Что сделали

  • Настроили перехват по запросам 'купить квартиру в новостройке', 'жк рядом с метро'.
  • Добавили геотаргетинг на конкретные районы.
  • Запустили ретаргетинг на посетителей сайта застройщика.

Результат

  • Стабильно 50+ заявок в день.
  • 30% лидов приходят на просмотр в течение недели.
  • Окупаемость кампании — 2 недели.
Перехват тёплого спроса дал нам именно тех клиентов, которые уже готовы покупать.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: офисная мебель
3x ROI
Образование
Привлекли студентов на онлайн-курсы.

Кейс: Образование

Онлайн-школа хотела увеличить запись на курсы без увеличения бюджета.

Привлекли студентов на онлайн-курсы.

Что сделали

  • Определили ключевые запросы: 'курсы Python', 'обучение аналитике'.
  • Настроили перехват из поиска и соцсетей.
  • Внедрили фильтр по уровню подготовки: только новички и средний уровень.

Результат

  • ROI вырос в 3 раза.
  • Стоимость привлечения студента снизилась на 40%.
  • Количество записавшихся увеличилось на 80%.
Мы перестали тратить деньги на холодную рекламу и начали получать заявки от тех, кто уже ищет курс.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: доставка авто
15% конверсия
Юридические услуги
Привлекли клиентов с конкретными юридическими проблемами.

Кейс: Юридические услуги

Юридическая фирма специализировалась на арбитраже и банкротстве.

Привлекли клиентов с конкретными юридическими проблемами.

Что сделали

  • Настроили перехват по запросам 'банкротство физических лиц', 'арбитражный суд'.
  • Добавили фильтр по региону — только Москва и область.
  • Подключили коллтрекинг для отслеживания звонков.

Результат

  • Конверсия в сделку — 15%.
  • Средний чек — 120 000 руб.
  • Окупаемость — 1 месяц.
Тёплые лиды — это клиенты, которые уже знают, что им нужно. Нам остаётся только подтвердить компетентность.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: строительство домов
40% экономии
Медицина
Сократили бюджет на привлечение пациентов.

Кейс: Медицина

Частная клиника хотела снизить стоимость лида.

Сократили бюджет на привлечение пациентов.

Что сделали

  • Настроили перехват по запросам 'запись к стоматологу', 'платная гинекология'.
  • Исключили нецелевые запросы (например, 'бесплатно').
  • Запустили ретаргетинг на посетителей сайта клиники.

Результат

  • Стоимость лида снизилась на 40%.
  • Количество записей на приём выросло на 25%.
  • Пациенты стали приходить чаще по рекомендациям.
Перехват тёплого спроса позволил нам не гоняться за каждым пациентом, а выбирать тех, кто действительно готов лечиться.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: грузоперевозки
200+ лидов/мес
Автосервис
Привлекли клиентов на ремонт и обслуживание.

Кейс: Автосервис

Сеть автосервисов хотела увеличить загрузку станций.

Привлекли клиентов на ремонт и обслуживание.

Что сделали

  • Настроили перехват по запросам 'ремонт двигателя', 'замена масла'.
  • Добавили геотаргетинг на радиус 10 км от каждой станции.
  • Подключили чат-бота для записи на сервис.

Результат

  • Более 200 лидов в месяц.
  • Загрузка станций выросла до 85%.
  • Средний чек увеличился на 10% за счёт дополнительных услуг.
Раньше мы ждали, когда клиент сам придёт. Теперь мы сами находим тех, кому нужен ремонт прямо сейчас.

Заказать лиды

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить лиды

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Команда LIDOCALL

Эксперты по перехвату тёплого спроса с опытом от 5 лет.

Андрей Пастухов — CEO LIDOCALL
Андрей Пастухов
Основатель · CEO
Собирает экономику проекта до запуска и отвечает за итоговую модель спроса.
Ольга Иванова — руководитель прозвона LIDOCALL
Ольга Иванова
Руководитель прозвона
Выстраивает квалификацию так, чтобы к вам приходили только готовые к разговору лиды.
Сергей Алехин — аналитик источников LIDOCALL
Сергей Алехин
Архитектор источников
Находит источники спроса и следит, чтобы поток соответствовал вашей нише и региону.
Алёна Антипова — контроль качества LIDOCALL
Алёна Антипова
Контроль качества
Слушает звонки, отсеивает брак и фиксирует правила замены нецелевых обращений.

Гарантии качества

Мы отвечаем за каждый лид и предоставляем прозрачную отчётность.

Недозвоны за наш счёт

Недозвоны — за наш счёт

Кирилл Лагутин «МастерОкна» · окна и остекление 1 год с нами

Не дозвонились — перенабираем и заменяем. За пустоту вы не платите.

Замена с записью

Замена — с записью разговора

Станислав Долматов «АвтоВектор» · доставка авто 2 года с нами

Каждый лид с записью звонка. Не подошёл под портрет — меняем без споров.

Прозрачная цена

Прозрачная цена

Михаил Тарасов «ДвериПро» · двери 1,5 года с нами

Стоимость лида знаете заранее. Никаких скрытых доплат в конце месяца.

Старт без внедрения

Старт без внедрения

Антон Ковалёв «РемонтХаус» · ремонт квартир 8 мес. с нами

Без рекламного кабинета и месяцев настройки. Первые контакты — завтра утром.

Эксклюзив по нише

Эксклюзив по нише

Наталья Громова «МебельСити» · мебель на заказ 1 год с нами

Берём 1–2 компании в нише на регион. Ваш спрос не делим с конкурентами.

Цена лида известна заранее, без скрытых доплат

Прозрачно: знаете объём, конверсию и цену заранее. Начать можно с теста ниши.

Тест ниши
1 000 перехваченных контактов
Проверить спрос и получить первые продажи за неделю
47 000 ₽
Быстрый старт без риска
  • Конверсия в лид: 7–9%
  • Контакты людей со свежим интересом
  • В среднем 70–90 лидов
  • Недозвоны прозваниваем и заменяем
  • Лучший способ протестировать нишу
Оставить заявку
Воронка лидов
Под ключ
500 номеров + 500 звонков
Когда нужен прозвон и первичная квалификация
65 000 ₽
Лиды уже после первого прозвона
  • 500 контактов и 500 звонков
  • Передаём только тех, кто готов говорить
  • Отсекаем пустые и слабые обращения
  • Снимаем нагрузку с менеджеров
  • Лиды поступают в работу каждый день
Оставить заявку
Колл-центр
Поток лидов
2 000 перехваченных контактов
75 000 ₽
Стабильная загрузка отдела продаж
  • Конверсия в лид: 12–17%
  • В среднем 240–340 лидов
  • Поток можно масштабировать
  • Качество видно по заявкам
Оставить заявку
Рост потока лидов
Квалифицированные лиды
От 25 лидов с подтверждённой потребностью
Когда важен не объём, а готовность купить
от 3 000 ₽ / лид
Лиды с готовностью к покупке
  • Только подтверждённый интерес
  • Прозвон и квалификация по вашим критериям
  • Передаём готовых говорить о цене
  • Меньше лидов — выше конверсия в сделку
Оставить заявку
Квалифицированные лиды

Часто задаваемые вопросы

Какие лиды считаются тёплыми?

Тёплые лиды — это люди, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге: искали в поиске, кликали на рекламу, посещали сайт. Они готовы к диалогу, но ещё не выбрали поставщика.

Как вы отличаете тёплые лиды от холодных?

Мы анализируем поведенческие сигналы: поисковые запросы, время на сайте, просмотр конкретных страниц. Если человек ищет 'купить' или 'заказать' — это тёплый лид.

Сколько стоит один тёплый лид?

Перехваченный контакт — от 47 ₽, квалифицированный лид — от 3 000 ₽. Для быстрого старта обычно начинают с пакета «Тест ниши» за 47 000 ₽.

Как быстро я получу первого лида?

После настройки кампании — в течение 1-2 дней. Первые заявки могут прийти уже через несколько часов.

Какие гарантии качества вы даёте?

Мы фильтруем лиды по 20+ параметрам и возвращаем деньги за нецелевые заявки. В личном кабинете вы видите всю статистику.

Бесплатный расчёт

Получите консультацию по перехвату тёплых лидов

Оставьте заявку, и мы подберём оптимальное решение для вашего бизнеса.

Бесплатный аудит текущих каналов
Расчёт прогноза по лидам
Демонстрация системы за 15 минут
IT и разработка
Недвижимость
Образование
Медицина
Юридические услуги
Автосервис
Заявка принята

Свяжемся за 15 минут и пришлём расчёт цены лида по вашей нише.

Посмотреть

Тест ниши

1 000 перехваченных контактов. Проверить спрос и получить первые продажи за неделю

47 000 ₽

Быстрый старт без риска

Конверсия в лид: 7–9%

Контакты людей со свежим интересом

В среднем 70–90 лидов

Недозвоны прозваниваем и заменяем

Лучший способ протестировать нишу

Под ключ

500 номеров + 500 звонков. Когда нужен прозвон и первичная квалификация

65 000 ₽

Лиды уже после первого прозвона

500 контактов и 500 звонков

Передаём только тех, кто готов говорить

Отсекаем пустые и слабые обращения

Снимаем нагрузку с менеджеров

Лиды поступают в работу каждый день

Поток лидов

2 000 перехваченных контактов. Для стабильной загрузки отдела продаж

75 000 ₽

Стабильная загрузка отдела продаж

Конверсия в лид: 12–17%

В среднем 240–340 лидов

Поток можно масштабировать

Качество видно по заявкам

Квалифицированные лиды

От 25 лидов с подтверждённой потребностью. Когда важен не объём, а готовность купить

от 3 000 ₽ / лид

Лиды с готовностью к покупке

Только подтверждённый интерес

Прозвон и квалификация по вашим критериям

Передаём готовых говорить о цене

Меньше лидов — выше конверсия в сделку